Se você já pesquisou quanto custa para anunciar em mídias tradicionais, como televisão e jornal, muito provavelmente se deparou com preços financeiramente bem significativos. Isso é um dos motivos pelos quais o marketing digital tem sido a resposta para as empresas que se perguntam como aumentar as vendas sem precisar elevar consideravelmente a verba destinada para mídia.
Outro ponto importante é o fato de que as ações que integram o marketing digital possuem uma capacidade transparente de análise e mensuração de resultados. É possível saber com precisão qual foi o retorno sobre o investimento.
Se você tem um buffet e já percebeu o potencial do marketing digital, este artigo vai te ajudar a entender quais são as principais estratégias sobre como aumentar as vendas e de que forma elas devem ser aplicadas para realmente serem efetivas.
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Estar bem posicionado nos buscadores de pesquisa
Não há como negar, o Google é a maior vitrine para empresas. Quando alguém pesquisa por “buffet para casamento”, por exemplo, já está na fase de escolha, esperando opções de empresas para contratar o serviço. Isso já é motivo suficiente para se preocupar em aparecer no Google, tanto de forma orgânica (sem anúncios) quanto de forma paga (via Google Ads).
Para conquistar a primeira página do Google sem pagar por isso, é preciso investir em SEO (Search Engine Optimization). Esse termo envolve um conjunto de técnicas capazes de otimizar o site do buffet e melhorar o posicionamento no Google sempre que alguém digita algum termo relacionado ao universo da empresa. Para isso, é preciso produzir conteúdo relevante, além de contar com um site responsivo e bem estruturado.
Também vale destinar uma verba para investir em links patrocinados, que são aqueles anúncios que aparecem no topo e no fim da página ao fazer uma pesquisa. Os links patrocinados são uma alternativa para se destacar frente à concorrência e gerar resultados instantâneos.
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Criar ações de conversão
De nada adianta você produzir um conteúdo bacana para o blog do seu buffet e criar posts atrativos para as redes sociais se no meio disso tudo não houver algo que instigue o leitor a entrar em contato com a sua empresa. É preciso contar com os mais diversos materiais e formulários de conversão.
Lembre-se: todo conteúdo publicado precisa ter um CTA (Call to Action), ou seja, uma chamada para a ação. Para isso, crie materiais ricos (eBooks, Guias, Consultorias) e disponibilize-os em landing pages. O usuário só terá acesso ao material a partir do momento que fornecer os dados pessoais básicos para sua empresa. Essa será a porta de entrada para a construção de um relacionamento que pode ter como consequência o fechamento de um contrato.
Além das landing pages, existem várias outras formas de captar contatos – inserir um pop-up em páginas estratégicas do site, oferecer cupons de desconto, disponibilizar assinatura gratuita de newsletter, criar anúncios via Facebook e Instagram Ads.
Segmentar bem os emails marketing
Nem todas as pessoas que entram em contato com o seu buffet costumam fechar contrato imediatamente, certo? O mesmo acontecerá a partir dos contatos que chegarem via marketing digital. Em muitos dos casos será preciso que o seu buffet construa um relacionamento com essa pessoa até conquistá-la. Nesse sentido, o email marketing é uma das ferramentas mais eficientes para isso.
A questão principal é que, em relação ao assunto como aumentar as vendas, toda a sua base de contatos não pode receber os mesmos emails. É necessário segmentar de acordo com os interesses que essas pessoas demonstraram antecipadamente. Exemplo: de nada adianta mandar novidades sobre buffet de casamento para quem chegou até você procurando por buffet para aniversário.
E então, o seu buffet já vem colocando em prática as ações acima? Caso não, o que te impede? Aproveite o espaço dos comentários para compartilhar conosco. Inclusive, os consultores da Incandescente estão disponíveis para te orientar de acordo com as especificidades do seu negócio.
